涂料企业如何利用微信实现网络营销？

        全球涂料网讯：

        微信和WECHAT的活跃用户为3.55亿，深具大众传播与人际传播交叉进行的优势，是极易催生病毒式传播的沃土，且能进行传播效果的实时统计校检，各大涂料品牌自然不会错过这一自媒体平台，对不对？

（涂料企业如何利用微信成功营销？）

        然而开通官方微信容易，将其运营得风生水起并不是一件容易的事。

        首先请各位品牌官方微信的运营者弄清楚一件事——

        你把微信当成什么？

        品牌的硬性推广平台？品牌新闻的发送平台？品牌产品的倾销地？见过9元店吗？每天用扩音器向来往行人推送以下内容：“某大型仓库一次清仓…杯子拖鞋毛巾…只要9块钱…9块钱你买不了吃亏上当…”没有人对这样日复一日雷同的广告感兴趣，据观察，也很少有人进店。将官方微信当做硬性宣传平台跟9元店类似，将广告硬塞给读者并不能产生好的效果。

        正确的微信营销要把握好6点

        1、急消费者之所急

        找准普通消费者或者目标消费者最迫切的需求、最缺失的消息，占位补充！

        2、提供实用性的内容

        把空洞的套话空话忘了吧，把你品牌积淀下来的关于此块领域最简单最基本的道理讲出来，比如说服装品牌，可以谈牛仔裤怎么选？为什么这么选？化妆品品牌，可以怎么用面膜？怎么正确清洁皮肤。户外用品品牌，就要谈怎么挑选装备，去哪玩等。建议看户外品牌KingCamp的官网微信（微信号kingcamp001），在内容方面做得比较接地气。

        3、保障内容的可读性

        找一个有趣富有想象力的人来做微信内容，或者找一个从事过此行业杂志报纸编辑工作的人来。相比刚诞生3年的新平台微信，传统媒体可谓历史悠久家学渊源，在内容提供版式编排吸引读者等方面都有深厚的功底，微信运营者应该向杂志、新闻编辑学习。

         4、让内容看起来是新的——时效性

        将内容做得实用专业的人常忘记将内容与时效性进行结合，这是需要改进的地方。关注每一天的社会焦点、娱乐事件、微博热议话题，将这些话题点引入每日微信内容中，这会让你的微信看起来更时尚、更可看、更活泼。

        5、产品推荐偶尔为之，且要精挑细选

        产品推荐要精挑细选，选最能够代表品牌形象的产品进行推荐，而且要偶尔为之，一周中出现一次纯产品推荐的内容即可。

         6、巧妙融入品牌定位理念不露痕迹

        这个是比较难拿的，也是能够推广品牌的最有效的途径，润物细无声。还拿KingCamp为例，其定位家庭户外，在内容与表现方式方面均以此为基础做延伸，很有特点，建议品牌商借鉴，真诚推荐。

        另外，在微信内容的具体撰写方面，建议多看大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中关于广告软文撰写的内容，它简直是微信内容撰写的阿拉丁神灯。

        ★标题与引导语

        大卫·奥格威说，标题是最重要的部分，它决定了读者是否点击查看正文。

        ①你希望谁来看这篇文章，就要在标题中设法引起他们的注意；

        ②每个标题都要带出文章给读者自身利益的承诺，也就是给他们带来哪些好处；

       ③使用会产生良好效果的字或者词语，或者加入一些充满感情的字或者词语，当然最好的方法是引起读者的好奇心，这需要不断总结摸索；

        ④不要讲标题写的晦涩难懂，佶屈聱牙，这会吓跑读者；引导语要对标题做出解释，但也是一定的解释非完全，要让读者保持好奇心。

        ★封面图

        只有一个原则，能够激起读者的好奇心，如果能让读者看到图片后想一下——咦，这是怎么回事？那么这张封面图就是成功的。

        ★正文

        想象你正在和一位女士谈论一条八卦消息或者叫她如何挑选衣服化妆品，要直截了当、生动活泼、事无巨细的坦诚你的观点，并且时不时询问她的意见，然后再讲讲你的或者你朋友的例子。

        ★配图与段落

        ①一段文字之后配张图，增加观感。

        ②如果你要说的点很多，不要把它全堆砌要一段，每一个要点分一段，前面用各种符号进行引导，快速浏览文章，如果能只读各段标题或者引导性短语就能了解本篇文章的主旨，那就是成功的。

        最后，一如既往对大卫·奥格威致敬！如果这篇文章恰好对你有用，那么作为一个文案策划我也觉得很欣慰，共勉，大家共同作出更好的内容！感谢主要论据提供者KingCamp，希望它作为一个定位家庭户外的品牌，发展会越来越好！

      【相关链接】

        微信火了，你应当听过吧，所以越来越多的企业在使用微信营销，试图走出一条营销之路，那么企业如何愿意利用微信营销呢？第一除了微信比较火之外，更重要的是微信平台可以开拓市场，还能增加人气，提高产品的知名度，所以涂料企业完全可以利用微信平台去营销。很多消费者并对于涂料并不了解，或者熟悉，所以企业可以利用微信来推送涂料方面的一些知识，或者涂料行业的新闻以供消费者了解，当然要注意适当加上一些别的新闻，因为如果你单一推送涂料相关的新闻，用户会取消关，所以请定时定期推送。

       涂料企业可以和用户互动，比如采取问答，知识竞猜，来点燃用户对涂料行业的了解，通过奖励的方示来调动用户的积极性，同时可以推送一些涂料企业新产品的实用效果图，让用户加深对涂料的认识，微信融入了人们的生活，所以利用微信，让涂料融入微信。

        那么，看看涂料这个传统行业的情况，涂料行业主要是通过经销商或者工程渠道完成销售，电商渠道目前的占比基本可以忽略，而且微信这个工具是非常适合快消品，但是对于涂料这个装修的产品却无法完成二次销售的任务，所以注定它走电商的模式是非常困难的。

        而一些营销机构甚至在推荐漂流瓶、摇一摇、位置签名等工具，如果是跟微信合作，可以通过后台完成那还说得过去，但如果是通过线下的人手去做，倒不如让他们去派传单，因为这样的效率太低。对于一个面对全国的企业来说，这样的方式实在太低效了。

        很多人会把微信当做一个推广信息的工具，隔三差五推送一条企业新闻或者段子。但微信不像微博，其信息传播的效果非常低，转发的成本很高，难以像新浪微博般通过微博红人的转发而达到百万级的用户覆盖量。而且涂料行业在推广上面非常大的特点就是，“低关注度”。谁没事要去看你一个涂料桶的设计，看一个涂料公司在搞什么活动?消费者都只会在需要装修的1~3个月内完成从了解到购买的整个过程，然后下次购买可能已经是6、7年后的事情了。这对推送信息方面就产生了非常大的问题，到底需要推送什么信息给他们?
 

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