鹏轩有机硅：风起云涌时的坚持与反思

鹏轩有机硅：风起云涌时的坚持与反思

    走进深圳市鹏轩实业有限公司2011（第六届）东莞国际纺织品印花展的展台之前，一直在设想应该如何开始与陈镇卫总经理的第一句对话。当真正亲临鹏轩有机硅展台的时候，看到的是一位男子很热情地与客户进行沟通，心里便释然了不少。男子便是深圳市鹏轩实业有限公司总经理陈镇卫先生，随后，记者与陈总进行了约半个小时的沟通。陈总留给记者的印象是：自信、达练、些许儒雅。

    深圳市鹏轩实业有限公司坐落于江西省赣州市赣县，成立于1996年，起初公司只是单纯的代理商，2005年开始致力于油墨研发。由于陈总的技术出身，公司研发团队一直处于发展上升阶段。目前公司努力开创丝印、移印及UV、硅橡胶为一体的发展方针，关注环保胶浆、转印硅胶、升华转印油墨的研发及生产，在广东及江西均有生产基地，主要生产自干型印花硅胶以及网印油墨、水洗胶浆。

    但是，对于一个公司而言，整体市场环境的变化很多时候也会成为企业可持续发展的“致命伤”。2008年，丝印行业的大范围拆分重整使得行业竞争达到“白热化”程度，利润空间受到强烈压缩。同时随着招工问题的诞生，鹏轩有机硅销售团队组建遇到了前所未有的困难。

    与此同时，为应对市场风起云涌的变化，陈总以其独到的眼光将公司发展方向锁定在“有机硅”上，2008年公司正式开始进入有机硅市场，随后三年不断引进新技术、新工艺，增强产品品质。鹏轩有机硅自开始就一直采用国外进口原料，原料主要来自美国，其次是欧盟、日本。由于良好的判断力、准确的市场定位和前瞻性目光，鹏轩有机硅在国内同类产品中算是“佼佼者”，可与国外同类产品媲美，并且在未来一段时间国内其他企业难以与之比肩。

    在技术研发上，鹏轩有自己稳定的核心团队。对于陈总来说，“酒香不怕巷子深”的俗语已经成为一句古训，目前公司销售团队建设也遭遇了“用工荒”这一社会问题带来的“阵痛”。但是，公司进军华东以至全国的市场战略不会改变，陈总也坚信一定能够走下去。在华南地区，鹏轩有机硅占领同类产品总市场份额的30%。一年前，鹏轩有机硅已经进军华东市场。出于长远的考虑，今年11月的丝网印刷展会，陈总将会帅“麾下”前往参加，并期望为行业带来最新产品。

    公司发展15年，陈总对油墨市场的变化体会很深，但是一切皆蕴含在一句话里，“起初没那么严格的环保等标准，后来市场的标准不断增强，为适应市场的变化，公司不断改革创新”。

    在不确定性市场中，没有主宰，只有王者，王者之剑便是“品质”。当环保成为行业发展一面大旗的时候，企业不得不选择适应，否则就是“坐以待毙”。鹏轩同其他企业一样也是被迫推入“环保”赛场，但是在这个竞技场上，鹏轩握住了王者之剑，并预计在未来一两年内执“剑”进入LED领域。