吴京：网络营销引领华信行快速前进（2012年专访）

吴京：网络营销引领华信行快速前进（2012年专访）

深圳市华信行实业有限公司总经理吴京

媒体：华信行经过近十年的发展，拥有自己的生产基地及销售网络已经遍及全国各地，您能详细地给我们介绍一下贵公司的基本架构吗？

    吴京：华信行公司在广大新老朋友的关心支持下，经过十年的摸索，现已成长为集生产、销售、科研为一体的综合性企业。属下已设立了紫金县华信化工科技发展有限公司及惠州市华盟化工有限公司，专业从事涂料用的树脂、助剂的研发和生产。为了给广大客户提供更便捷的服务，华信行公司先后在浙江、上海、江苏、厦门、天津、成都、山东等城市设立办事处。经过多年的自我发展和市场累积，确立具有较强的经济实力，在全国主要地区形成较大规模的销售网络，有超过1000家企业长期合作。

    媒体：随着生活水平的不断提高带动产品的升级换代，也对产品的环保要求越来越高，请您谈谈华信行有什么样的产品线，及如何应对环保需求？

    吴京：华信行公司经过十年的发展，综合实力已显著提高，从最初的粗放式发展，已步入到精细化轨道，随着环保要求越来越高，我们的产品也必须随着市场导向走，产品线已从单一的油性化转向高固体化、光固化、水性化方向研发。为了确保产品能适应市场，我们已加大研发力度，高薪纳才，主攻低碳环保的产品线，让我们的产品更上一个台阶。

   媒体：作为一个已经有近10年历史的代理兼生产型公司，我们未来的发展规划是什么呢？俗话讲演而优则唱，在行业来讲，代而优则产，您是如何看待原料代理商在现阶段的行业地位及面临的威胁？面对越来越透明化，越来越激烈的竞争环境，我们如何保证我们公司的竞争力及不断扩大自己的影响力？

    吴京：以自主研发、专业生产为主，目前我们不断扩大生产基地，筑巢引凤，现已在惠州市鸿海化工基地购进了40多亩工厂用地，总投资5000多万，于2013年即可竣工投产，力争华信行的规模再上一个台阶。现阶段原料代理商鱼龙混杂，小公司数量惊人，行业杂乱无章，导致市场无序竞争。品质同质化，价格透明化，规模小的代理商唯有在夹缝中求生存，有规模的公司随着原料的高涨，利润也大打折扣，加上长期依赖制造商的技术支持，所以他们很是被动。为了能够保证公司的竞争力，我认为有规模的代理商必须掌握主动权，用赢回来的市场作砝码，逐步走向自主研发的道路，不断加强科研力度，尊重人才、善用人才，人才的储备是企业的粮食。作为企业的决策者应有居安思危的意识，善用渠道，多角度宣传，不断扩大企业的影响力。

     媒体：今年整体大环境都不是很好，但华信行还是用非常积极的态度应对，吴总是如何看待这种危机，如何从危机中寻找机会呢？

    吴京：市场行为是一种曲线图，走的轨迹会有高有低，企业就必须不断适应它。危机无时不在，只是它的潜在时间长短的问题，对于好的企业决策者所谓的危机就是一种机会。在市场环境不太好的情况下，我们更应该保持清醒的头脑，危机中寻找商机，机会总是留给有准备的人，作为产品生产者要顺应市场变化，与之不断进行密切联系，以提高自身产品的市场占有率，带动总体销售。另一方面，关键还在于产品，如何把产品做到满足需求和效益最大化，这是我们必须面对和思考的问题，并就此制定相应的宣传渠道和营销措施，在逆境中前进。

    媒体：华信行成立公司以来，一直都是通过展会及传统的杂志进行宣传，但2012年在宣传模式上却采取了网络为主，杂志为辅的策略，是什么促使您下决心将互联网推广视为核心，并为此专门配备了人力资源？并请您对涂料行业的很多企业还是采用人海战术，忽视宣传渠道谈谈自己的看法及建议！

    吴京：因为传统的市场销售渠道已不能完全适应现阶段的营销模式了，市场取向和销售渠道面临新的挑战，新兴的网络推广已是未来发展的重要营销手段，因此我司今年实行新的渠道战略，加大企业的宣传力度。

    其实很多同行采用的人海战术，是基于产品的同质化而导致的，这种方式会浪费很多人力资源，从现代营销的角度来讲，企业的宣传必须脱离传统的单一性转向为多面性，用最有效的方式进行，那么网络推广是现阶段最短、平、快的推手，所以我认为对企业的宣传必须采取多样性，综合性才会最有效。