涂料市场观察：“微信”已成经销商拓展业务重要路径

全球涂料网讯：

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。而伴随着微信的普及，微信营销的方式越来越被商家作为重要的销售渠道而倚重。那么这种方式是否在涂料行业同样普及？而涂料经销商们又是如何通过微信来达到传播和增加销量的效果？

深圳创盛隆涂料贸易有限公司董事长康视远： 

我所接触的同行圈子走传统渠道的比较多，因为涂料行业的经销商90%都是从业20年左右的老板。现在一些年轻经销商会比较重视微信营销这一块，我个人也比较重视。我现在除了在微信的朋友圈发一些店铺的照片、文章，也会在淘宝、58同城上开网上店铺，圈子大了，很多生意自然而然就会有些突破。我也会经常关注一些涂料行业信息，如媒体所发的新闻，重点关注的是化工产品价位涨跌的一些信息和行业巨头兼并重组的新闻。我现在在微信更多的是宣传一下自己的店铺、产品，客户也会在朋友圈点赞留言，提高了和客户的互动频率，当有需求时，客户看到我在微信上的宣传推广就会来购买我的产品。

我现在主要以渠道批发为主，网上渠道为辅，卓越的物流配送和仓储能力使我在深圳和惠州的销量名列前茅。我有一个配送团队，采用薄利多销、配送及时的方式，我的市场份额越来越大。而微信营销对我来说节约了成本，提高了店铺的推广效果，所以我有考虑以后会增加对微信营销方面的投入比重，因为网上产品包罗万象，大家都在质疑产品的真假，但是在微信里，很多人是熟人或者客户，他们对我的信赖度会很高，所以微信营销对我来说是未来要发展的一个重要方面。

和兴建材商行英德经销商陈春和：
现在，我身边的朋友普遍都在使用微信，它已经成为我们日常交流的一个重要工具。我平常会在微信上关注一些同行的动态还有其他品牌对市场的一些策略导向性的资讯。我们圈子里用微信主要是在朋友圈发一些促销方案或者产品的图片，但是通过微信了解我们，然后购买产品的客户还是比较少的，因为朋友圈都是自己认识的人，有事都是打电话交流，通过微信宣传然后购买产品的人很少，所以微信营销在我的销售渠道里所占的份额很少。现在我们的销售渠道是小区、业务推广、扫楼，扫楼时面对的是师傅、业主，可以直接沟通交流，效果会好很多。

除了微信营销渠道，我们今年的布局是上半年以工装和分销渠道为主，布点和维护分销的客情，下半年以家装和批发渠道为主，将来会在微信营销上做一些调整计划。因为我看到一些女同行，他们在微信营销方面做得很好，所以我计划未来可能会要店员弄一个订阅号去专门推广运营。

大漆坊、健康苹果、御赐天彩江西南昌经销商熊帆： 

现在我身边的人都玩微信，做微信营销的朋友也有好多，像卖服装、化妆品、鞋子之类的。微信营销是一种新的销售模式，我们也经常通过微信发一些产品图片或者促销活动，有一些客户看到这些信息之后会打电话过来跟我们咨询。此外，我平常也会在微信上关注一些厂家资讯、活动，还有同行在市场上其他品牌的促销方案、优惠政策等信息。

我们的店铺现在一共有十一个人，基本上是两人一台车去配送货物。目前来看，今年相比前几年的行情差一点。前几年我们发货发到晚上十点多，还会留单到第二天，现在行情不好，装修漆和木器漆的出货量少了很多。我现在出去走市场、见客户都会加客户的微信，平常在朋友圈会发专卖店的形象图片、活动信息、优惠政策等，我们的产品品种多、价格低，还能及时送货上门，如果有需求，客户都会跟我们联系。微信营销跟其他方式相比的话成本低，我今年计划在八月份做一个大型的经销商活动，将来可能会在微信渠道的比重方面有所增加。

樱花漆长沙经销商肖辉：
      我圈子里的朋友95%以上的都有微信，我也每天通过微信做一些产品销售和品牌推广，比如发表樱花水漆的职场论和早间能量等，结合自己的优势资源，实实在在地做产品，通过这样一些方式潜移默化的影响客户，效果还是有的。偶尔就会有几个客户看到，然后打电话来寻求合作或者购买产品，我们每天只会发一两条信息，但有很多客户在下面评论交流，信息交流的互动性更加突出，无论我在哪里，都能跟客户进行及时的沟通互动。我平常也会在微信上关注一些行业的动态和水性涂料的一些国家政策等信息。现在厂家也逐渐开始重视微信营销这一块了，我平时会在微信朋友圈发表一些自己的观点、看法，希望附带的宣传一下公司的动向和产品的特点，让大家先了解我们，起到一个品牌宣传推广的目的，并不是带有目的性的想要赢得多少客户或者获利多少。

我现在除了平常的微信推广，主要还是以传统的开发分销商渠道为主、工程为辅，今年的布局是计划找一些有实力的经销商，以共同合作的方式来开发市场，工程方面我们现在在景区、公园和古建筑这一块做了一些案例来为樱花水漆做推广。如果未来微信营销能产生一些我们大家能看得见的效益，或者有一个先进的微信营销思路，我肯定会增加投入比重的。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）