如何做一名会赚钱的涂料经销商？

   全球涂料网讯： 

   有不少区域经理在走访全国各地市场时，去拜访代理商。和他们聊的最多的是：某品牌在市场才进驻两年时间，年销售额就过百万元，而自己推广和代理的品牌一直没有起色，年销售额停留在几十万元，为什么会这样子？当下，有不少涂料经销商抱怨生意不好做，其实，市场一直都在，除外界因素的影响之外，涂料经销商找准阻碍自身发展的问题才是关键。

    1、首先，自身与新时代变革脱轨。

    商业形态的转变，使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐，传统的批发市场已经逐渐消失，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

    2、再就是涂料经销商故步自封，缺乏创新意识。

    随着涂料市场鼎盛时期过去，不少经销商仍然坐等用户上门，没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

    3、以上两点延缓了涂料经销商奔向财富的脚步。

    那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的涂料经销商呢？

    1、放眼全局

    “心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，不为单纯地挣钱而挣钱。

    2、培养“会赚钱”的思维

    涂料经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及涂料产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍；而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。

    3、独食难肥，共赢为大

    市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，涂料经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）