涂料经销商访谈：艺术涂料崛起的“火候”到了？

    全球涂料网讯：

    在7月上旬的广州建博会上，艺术涂料品类产品凭借其功能性和个性化涂装效果在展会现场大放异彩，引起企业到经销商的一致关注。其实，艺术涂料在涂料行业内出现的时间并不算短，且向来以变换无穷的装饰效果和优良的理化机能著称，然而它在涂料市场上的表现却一直不温不火的，直到近段时间才慢慢炒了起来。那么是什么原因造就了艺术涂料长期慢热的状态？此时突然引起关注和讨论是否是崛起的“火候”到了？经销商们对此又有怎样的看法呢？

   卡百利环保壁材贵阳代理商罗春菊

    我之前没有接触过艺术涂料领域，我是去年下半年才开始经营卡百利的。据我了解当地做艺术涂料壁材的人不多，好多消费者进店里都说以前没听过，也没看到过，不知道这是什么材料，通过我们（店员）引导、讲解后他们才明白。所以做艺术涂料前期需要大量的宣传推广。而我们也经常有参加当地的建材展会，或在58同城上面做些广告宣传，有的小区交楼的时候我们也会做些宣传促销活动。我们厂家近期在开发一款可在平板电脑上展示艺术涂料工艺、搭配、设计效果等功能的软件，以便于消费者更直观的了解艺术涂料的特性，相信这款软件研发出来后，会对我们的销售业务带来极大的便利。

    从目前的市场来看，艺术涂料壁材主要用于中高端装修。艺术涂料和传统涂料的不同，主要体现在质感、工艺、美感方面。艺术涂料可以根据业主的需求做出各种各样的工艺效果，像美化装饰墙面、纯手工的涂刷等，而传统涂料基本上都是平涂，很不耐看。虽然相比而言艺术涂料的价格贵点，但很多客户对我们产品做出来的效果还是非常认可的。现在艺术涂料壁材在本地还属于新型装饰材料，其个性化、环保性是未来发展的趋势，我们厂家也在不断推出一些适用于大众化的经济型产品，来丰富产品链，以争取在将来有更大的发展。

    珐蓝邸艺术涂料江门旗舰店总经理谢锦州

    我们是以厂家的直营店模式经营的。我认为艺术涂料是未来发展的趋势，因为传统的乳胶漆、墙面漆、平涂已经满足不了80、90后消费者的个性化需求了。目前本地做艺术涂料的经销商不多，在渠道上也更侧重于学校、别墅等中高端装修项目的涂装。此外，在店面形象上，传统涂料店面比较普遍的都是摆放些样板、油漆桶等做展示，而艺术涂料店面却注重质感、造型、光泽等艺术效果。尽管优势明显，但毕竟艺术涂料是这两年刚兴起的新型装饰材料，现在消费者对艺术涂料的认知度还不高，所以需要有一个推广宣传的过程。

    我们通常会在节假日、新楼盘开业以及行业展会上做过些宣传促销活动，效果都非常好。特别是参加7月8日的广州建博会之后，每天都有客户来厂里考察洽谈合作。对新加盟的客户，我们一般都会有一个7-10天的技术培训过程，让他们充分了解产品特性，掌握销售技巧。而接下来，我们厂家打算借助媒体、广告、朋友、旗舰店等宣传渠道广而告之，结合线上、线下活动全面推广，以便带动销量的增长，提升品牌知名度。其实在我看来，只要价格在客户经济接受的范围内，我们的产品全面打开市场只是时间问题。

    意大利小蜜蜂艺术涂料无锡代理商吴晓峰

    我做艺术涂装有将近十年的时间了，据我了解，艺术涂料在国内的发展才十来年，还处在模仿、学习以及消化阶段。随着近年来建筑设计和室内设计在总体上呈现多元化、兼容并蓄的状况，艺术涂料涂装的生产和发展已在涂料行业逐步成为一个相对独立的发展领域。我经营的小蜜蜂艺术涂料是意大利原装进口的，从厂家进入国内市场时就开始做，已经做了几年。虽然现在我们做得还不够好，但每年还是在稳定增长的。我们的产品定位基本上都是用于高档别墅、会所的内装。因为艺术涂料属于高端定制化软装范畴，全部由技师和技工纯手工制作完成。

    在我看来，艺术涂料所属的范畴和传统涂料有极大的不同。首先在经营风格上，两者的侧重点不一样，做的人也不一样，一般能做传统涂料的不一定做得了艺术涂装。此外，在理念和宣传，客户的素养、艺术修养、文化程度上也都有明显的区别。艺术涂料更像是一门精细的艺术活，注重的是空间氛围的打造，用色彩、质感及工艺本身的细节去彰显涂料的价值，打造了时尚的空间感。而且艺术涂料的价格也不算贵，例如：一豪宅装修700-800万，艺术涂料装修费用也就二十几万，大概占3%。我目前最注重的就是做自己的品质、口碑，我觉得如果只想到挣钱，事情肯定做不好，而做艺术涂料技师的责任心、态度、职业道德很重要，只有自己满意了才能交给客户。

重庆鸿枢建材有限公司陈诺

    据我了解重庆当地做进口艺术涂料的有好几家，例如威罗、米多采等。在重庆当地，艺术涂料的主要渠道是别墅、乡村风格的楼盘、高尚住宅区的装修等，在涂装过程中，可遵照用户的意思展现生活与艺术的统一性。而传统涂料一般都是用于现代风格的普通住宅区装修，风格单一，效果平淡。我作为日洋艺术涂料的重庆总代理，在竞争白热化、恶性拼价的市场环境下，一直都是通过专业、专注与不断的学习赢得顾客的信赖的。而目前因业务发展需求，我们将引进纯进口艺术涂料，进一步增强竞争优势。我相信只有专业、专注、真质量、完善的售后才可以在拼价的时代突出重围。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）