涂料企业如何打响第一波“五一促销战”

http://www.soutuliao.com  时间:2015/4/24  来源:全球涂料网

    全球涂料网讯:
    五一将近,各种商业促销活动也都横空出世,对于各个行业来说,这是一个刺激消费的最好时机。当然,涂料行业也不例外,在一般的家庭装修中,涂料支出只占总费用的5%左右,但其面积却占总体的80%,就家装市场消费群体来看,大多属于上班族,只有周末或者节假日才有时间购买产品。因此,把握“假日消费”的规律和机遇能助商家实现“大丰收”。不过,每个假日有各自的特点,对于今年的涂料市场情况,业内人士预测,五一或迎来销售高潮。

    “过渡”清明迎五一

    清明节作为春节长假后的首次小长假,恰好处于春季家装旺季中,清明假期的涂料市场曾被无数企业当做一个大促的好时机,然而,过去几年的清明家居市场销售成绩单却证明,此时的市场还是缺乏热度,涂料企业往往在不温不火中,平淡过清明。

    作为中国传统节日的清明,实际上还是中国人习惯祭祖扫墓或是踏青游玩的日子,同时因为清明小长假距离“五一”太近,所以一般商家都会“舍弃”清明假期,不去安排过多的促销活动,而一个月后的“五一”假期,才是各品牌商、各家居卖场争夺市场份额的主战场。因此,越来越多的企业只是把清明市场当做为五一市场“蓄水”、预热的铺垫。

 

  

 

    五一涂料市场被“看热”

    虽然还没正式到五一放假,但不管是企业厂家还是各个经销商都在做相关推广准备,以希望在疲软的市场下能够销售更多的涂料产品。据悉,涂料市场在经历了一段时间的促销空当期后,接下来的“五一”将会有较大力度的促销活动。大部分业内人士也认为,家涂料行业的销售形势非常符合“假日经济”的规律,消费者都是上班族,只有到周末还有节假日才有仔细挑选商品的时间。无论是卖场还是商家,都应该把握假日消费的规律和机遇,适时推出能最大限度刺激消费者购买欲望,也能给消费者带来最多优惠的销售政策,以此来拉动销售。4月初的促销将成为今年促销战的热身,从清明节开始,促销战将愈演愈烈,并将在“五一”迎来今年的第一波销售高潮。

    低价诚可贵 质量价更高

    对于各大家居品牌来说,这两年节点市场的表现与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言,在平淡的市场大环境下,很难再通过单一的价格战来换取更多的市场份额。诚然,“刚需”依然存在,也并不比往年少,只是消费者会更加理智,现在的消费者在购买之前都会做足功课,尤其是对涂料的选择,很是谨慎。作为涂料企业,必须要深耕内在,提升服务,提升品牌影响力。从原材料开始保证品质,到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务,让消费者真正感受到大品牌的实力。

    无论在什么时候产品都是能否打动消费者的核心,在涂料行业随着环保问题的日益突出,绿色环保类型的涂料产品也越来越得到消费者的信赖。而在目前激烈的市场上,品牌为消费者提供环保、绿色的产品,能为消费者在使用过程中带来切实的美的体验,那么其产品可以获得更大的市场。

    据相关调查显示,80%左右的涂料消费者在购买产品的时候,将产品的环保性能作为首要的考虑因素,这是由于涂料作为装修材料这一本质特征决定的。全球涂料网了解到随着我国经济的发展以及人们环保意识的提高,消费者更加关注装修材料的环保性能,这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。买到一款好的产品不仅是消费者的愿望,也是品牌社会责任心的一种体现。虽然环保只是一个点,但是足可以看出产品才是消费者最终、也是最关注的点。

    扫货提醒:

    认准品牌

    五一临近,不少涂料商家初步进行林林总总的促销活动,在一些涂料店面货架上摆放出售的产品恰当贱卖,跟一线涂料品牌对比,他们的报价要低许多,低价能吸引消费者的购买。但是这些涂料产品的质量与口碑没有确保,甚至一些牌子在网上都查询不到,不能供给标准的产品说明和查验报告。业界涂料专家认为,尤其是5.1促销热商家大打价格战,消费者一定要坚持理性的选购,选购产品时做到心中有数、货比多家,在经济条件允许的条件下,尽量选择名牌产品。

    概念欺诈

    概念欺诈主要是由于商家胡乱炒作产品新概念造成的,例如当前最流行的概念就是绿色环保,商家们就抓住这一点,大肆炒作,制造卖点,什么“零VOC涂料”等时有耳闻,可是许多人并不清楚在目前的市场情况下,出现零VOC涂料根本不现实,即使现在市场上存在这样的涂料,那么其价格也不是消费者所能接受的,因此对于一款没有市场的产品,相信没有那个商家愿意推出。对于这种名不符实的产品,不要迷信涂料包装上的“绿色”二字,要认真看清楚产品的质量合格检测报告;观察铁桶的接缝处有没有锈蚀、渗漏现象;注意铁桶上的明示标识是否齐全。购买前记得咨询相关专家或者多关注一些行业信息,相信不难避免这样的“骗局”。

    只销售不服务

    涂料是一个半成品,施工的专业与否直接抉择结束的涂刷效果。因此售后服务的好坏,也会影响到品牌的形象。大部分消费者在购买涂料时只重眼前效果,而忽略了服务。很多陷进就是专门针对这种情况,在销售时只有关于产品的介绍,而绝口不提售后服务。这样的后果是当墙体出现掉色、掉粉等问题时,无处解决,厂家多半要求消费者直接与经销商解决,即使当时答应上门维修,时间也会一拖再拖,最终不了了之。(来源:全球涂料网)(更多资讯请登录:全球涂料网 http://www.soutuliao.com/

标签:涂料网  涂料    涂料市场  色浆

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