三步化解涂料招商难题

http://www.soutuliao.com  时间:2014/12/16  来源:全球涂料网

 

      全球涂料网讯:

      涂料市场的品牌越来越多,品牌之间的竞争也越来越激烈。对此,行业内的招商活动也日渐困难起来了。招商作为目前涂料市场最为主要的分销渠道,招商对涂料企业的发展有着至关重要的作用。所以,如何突破涂料招商瓶颈就成为了各大涂料企业比较关注的问题。

      1、招商渠道多元化

      目前,众多企业受自身条件的限制,招商渠道单一,招商效果自然不大。而对于这一点,业内人士则认为,随着行业的不断发展,涂料招商渠道将日趋多元化,这将大大提高企业招商效率。

      (1)传统招商模式
      传统招商模式,即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高,并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商,对招商人员的素质要求较高。
      (2)网络招商
      这种招商模式成本低,但是其成功率比较高,更具有针对性。涂料企业通过与专业的营销团队合作,招商团队线上为企业铺开招商平台,突破地域限制,面向全国招商。
(3)行业展会招商
      此种招商方式相对前两种成本耗资比较大,并且招商时间短暂,招商次数也有限,但是招商效果非常显著。可以说,引入多元化的招商模式,是涂料企业招商的法宝。

      2、让经销商看到企业的未来潜质和市场

      木门企业除了要拓展招商渠道外,还需注重自身品牌的发展。毕竟,经销商加盟是为获取利润,品牌如果没有一定的实力,也不会引起经销商的注意。所以,企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。

      如何才能最准确地抓住加盟者的心理?这或许是众多中小企业的招商难处。其实,在过往的招商过程中,许多涂料企业也有类似的问题,面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到:“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场,他们才会信服。”

      3、一一落实扶持政策

      企业不能光说不练,还得拿出行动帮助引导经销商,让一切理论具有实操性。所以,注重对经销商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企业的做法很实在,为经销商推出一系列的扶持政策,然后一一落实。

      涂料行业招商不理想,一定程度上是有一定的原因的,例如,涂料企业对经销商的扶持政策没有落实到位等等。企业找出症结所在,分析出清晰的应对思路,诸多问题自然就可以迎刃而解了。(来源:全球涂料网)(更多资讯请登录:全球涂料网 http://www.soutuliao.com/
 

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