中国涂料市场5大营销骗术解密

        全球涂料网讯：

        涂料，是家庭装修中一个特殊的主材。据了解，在一般家庭装修中，涂料的支出只占整个装修费用的5%左右，而却占整个装修面积的80%，100%决定着整体装修效果和居室环境，直接影响到家人健康。内墙涂料自1992年进入中国市场以来，彻底结束了人们用大白粉刷墙的历史，每年的销量都在成倍增加，仅立邦一个品牌去年的全国销量就达26亿元。也就是说，去年有1000万个家庭在使用这个品牌的涂料。

        据了解，北京市场目前涂料的品牌有二百多个，其中来自英、美、荷兰、日本等国家的进口独资品牌仅占5%左右，国产品牌占30%左右，大部分市场被一些质低价高的产品占领，这些产品打着环保的名义，炒作着一些鲜为人知的概念，不具备相当涂料知识的消费者都很容易被蒙骗，消费者在选择时稍有不慎，就会掉进厂家的骗术当中。

        骗术一：只销售不服务

        行骗背景：大部分消费者在购买涂料时只重眼前效果，而忽略了服务。其实，涂料的服务包括售前的咨询、售中的施工指导和建议、售后的维修等等，而目前涂料品牌没有厂家直接设立的销售网点，都是由涂料经销商代销产品，一些不规范的品牌根本没有服务机构。

        惯用招数：在销售时只有关于产品的介绍，而绝口不提售后服务。

        后果：当墙体出现掉色、掉粉等问题时，无处解决，厂家多半要求消费者直接与经销商解决，即使当时答应上门维修，时间也会一拖再拖，最终不了了之。

        杀伤力：★★★★

        隐藏周期：半年左右

        应骗对策：

        1.在经济条件允许的条件下，尽量选择名牌产品;

        2.在购买时对销售人员提出“上门指导”的要求，没有售后服务的厂家一般以：“没必要”、“不会出现问题”等说法推脱;

        3.给厂家直接打电话，询问上门维修的时间，好的厂家会承诺24小时内上门服务。

        骗术二：垃圾漆穿上洋包装

        行骗背景：消费者的崇洋心理。

        惯用招数：目前市场上一些打着洋品牌的涂料，实际上是在国外以很低的价格进口的垃圾涂料(过期产品)，在国内重新灌装，贴上洋品牌，换上洋包装，在市场上销售，这种涂料的利润都在4～5倍左右。

        后果：这种产品根本不具有涂料应有的基本性能，使用后一、二个月就会出现掉粉、脱色等现象，而且不环保，有的已经变味，给人体的健康带来极大隐患。

        杀伤力：★★★★★

        隐藏周期：2个月

        应骗对策：

        1.了解厂家的背景和历史。

        2.购买成熟品牌。

        骗术三：本地产品卖个洋价格

        行骗背景：消费者对产品质量不易识别。

        惯用招数：给一些国内生产的产品起个洋名字，价格就涨了一倍。据了解，这些产品的做法就是为了牟取暴利，很多纯进口品牌现在都已经在国内生产，但采用的原材料都是进口的，这些原材料的质量稳定，性能优良。而采用国产原料的本地产品质量不稳定，却打上一个洋品牌卖高价，如果消费者购买了假洋货，多花了很多钱不说，效果如何就只能看自己的运气好坏了。

        后果：经济上受损失，多花了钱，却不一定用到真正的好产品。

        杀伤力：★★★

        隐藏时间：半年～1年

        应骗对策：

        如果经济条件不允许，不如选择纯国产品牌。

        骗术四：蓄意夸大功能

        行骗背景：消费者不理智，不具备涂料产品的相关知识，不综合考虑信息

        惯用招数：最典型的是现在涂料行业内盛行的所谓五合一产品。把一般涂料应该具有的基本功能蓄意夸大，仔细看看五合一产品的包装，这五种功能包括：防霉、易擦洗、覆盖细微裂纹、持久靓丽和气味芬芳。如果说前三项还算是一种功能的话，最后两项完全是为了凑数。据业内人士分析，涂料的防霉和覆盖功能都是基本功能，现在却被商家拿出来做了卖点。

        后果：为两项应该具备的功能，多花20%的钱。

        杀伤力：★★★

        隐藏时间：终身

        应骗对策：看紧荷包，不要盲目相信商家的炒作，了解自己的需求，选择相应的产品。

        骗术五：乱炒概念

        行骗背景：消费者对环保问题的重视，缺乏相关知识。

        惯用招数：抓住一个消费者不熟悉的概念大肆炒作，制造卖点。如前不久盛行的零VOC涂料，有关人士分析，目前的市场情况下，出现零VOC涂料根本不现实。据全球涂料网了解到，在制作涂料的过程当中，有一些添加剂是必不可少的，如果减少这些添加剂涂料的基本功能会大打折扣，而这些添加剂必然会带来VOC，在现有的技术条件下，如果生产真正零VOC，又不影响基本功能的涂料，其价格将是消费者所不能接受的。

        后果：使用名不符实的产品。

        杀伤力：★★★

        隐藏时间：终身

        应骗对策：

        1.购买前咨询有关专家;

        2.不要过于相信流行的概念。

        四大走势

        走势一：环保性能越来越高。随着技术的发展，涂料的环保性能将越来越高，涂料制作中使用的添加剂中的有害成份被逐渐减少，使得涂料产品达到真正的环保。

        走势二：具备特殊功能。随着人们需求的提高，一些具有特殊功能的产品将越来越多。如今年市场推出的杀菌涂料。这种产品增加了杀菌、抗菌功能。它利用金属离子和活性氧，破坏附着在墙面上的细菌的再生能力，并杀灭附着细菌，主要针对的细菌有大肠杆菌、葡萄球菌等，产品全部采用进口环保原料制成，具有很强的基础功能，装饰效果极佳，有三百多种颜色可供消费者选择。

        走势三：专业施工。销售、服务一体化是涂料市场的一大趋势。专业施工是厂家为消费者提供的又一项服务内容，有数字表明，目前市场上涂料粉刷后出现的掉色、掉粉、有色差等问题，有90%是由于施工不当造成的，由厂家组成的专业施工队伍，实现了销售、指导和施工的一体化服务能很好地避免这些问题。

        走势四：色彩设计公司出现。虽然目前家庭装修中，人们对色彩的使用越来越大胆，但据专业人士介绍，与发达国家相比，我们的色彩运用还差得很远，专业色彩设计公司的出现能很好地帮助消费者解决这一问题。据了解，立邦公司于9月下旬在其下属的100家销售网点中建立个性配色中心，专业的色彩设计人员在那里为消费者提供色彩设计方案，整个店铺为消费者提供产品、设计、施工的全程服务。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网http://www.soutuliao.com ）